近日
自得到該項目啟動信息后
,石工泵公司高度重視,迅速成立由營銷和技術人員組成的項目組,認真總結前期成功經(jīng)驗,扎實開展各項技術及商務交流工作。與前兩期項目的技術要求相比,三期各項參數(shù)要求更加嚴格,為了保證工況參數(shù)的準確性,該公司項目團隊深入了解用戶需求,對現(xiàn)場設備布置和配備情況進行實地摸底,多次往返工程現(xiàn)場,核實工況參數(shù),掌握現(xiàn)場資料,嚴把每臺泵的型號和配用功率,為再次達成戰(zhàn)略合作關系起到了積極的助推作用。針對溶出、脫硅等特殊高溫
、高壓的料漿工藝段,需要考慮耐堿、耐高溫等特殊工況,該公司技術人員對流量、揚程、轉速、配用功率等關鍵數(shù)據(jù)進行仔細核算,對所有承壓零部件進行了嚴格的強度校核和受力分析,確保每一項參數(shù)滿足現(xiàn)場工況標準,產(chǎn)品整體性能滿足客戶的個性化需求,保證產(chǎn)品運行效率的最大化。同時,圍繞客戶的個性化需求在商務談判過程中
,該公司根據(jù)用戶需求制定性價比高的商務報價,積極“換位思考”,精心準備產(chǎn)品特點、新工藝、新技術、新產(chǎn)品、質(zhì)量保證等投標文件資料,科學分析產(chǎn)品后期的安全運行、潛在經(jīng)濟效益以及備品備件后期維檢供應,最終憑借周密的部署、精細的方案、雄厚的科研實力,高超的商務能力及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能,成功中標該批訂單。微信公眾號
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