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    展會新聞/ Industry News

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    石工泵中標河北省某鋼鋁融合產(chǎn)業(yè)項目60余臺渣漿泵設備
    發(fā)布日期: 2024/6/18 11:12:13

    近日

    ,冀中裝備集團石工泵公司在參與河北省某鋼鋁融合產(chǎn)業(yè)項目中
    ,成功中標該用戶三期60余臺渣漿泵設備,中標金額逾千萬元
    ,“定制產(chǎn)品”再獲用戶青睞
    ,彰顯了企業(yè)核心競爭優(yōu)勢和強大的品牌影響力,進一步鞏固在有色行業(yè)的市場領先地位,為公司加快推進氧化鋁市場的開發(fā)力度奠定了堅實基礎。

    自得到該項目啟動信息后

    ,石工泵公司高度重視,迅速成立由營銷和技術人員組成的項目組
    ,認真總結前期成功經(jīng)驗
    ,扎實開展各項技術及商務交流工作。與前兩期項目的技術要求相比
    ,三期各項參數(shù)要求更加嚴格
    ,為了保證工況參數(shù)的準確性
    ,該公司項目團隊深入了解用戶需求
    ,對現(xiàn)場設備布置和配備情況進行實地摸底,多次往返工程現(xiàn)場
    ,核實工況參數(shù)
    ,掌握現(xiàn)場資料,嚴把每臺泵的型號和配用功率
    ,為再次達成戰(zhàn)略合作關系起到了積極的助推作用

    針對溶出、脫硅等特殊高溫

    、高壓的料漿工藝段
    ,需要考慮耐堿、耐高溫等特殊工況
    ,該公司技術人員對流量
    、揚程、轉速
    、配用功率等關鍵數(shù)據(jù)進行仔細核算
    ,對所有承壓零部件進行了嚴格的強度校核和受力分析,確保每一項參數(shù)滿足現(xiàn)場工況標準
    ,產(chǎn)品整體性能滿足客戶的個性化需求
    ,保證產(chǎn)品運行效率的最大化。同時
    ,圍繞客戶的個性化需求
    ,提出相應的技術方案,解決了關于產(chǎn)品壽命,產(chǎn)品交貨期以及產(chǎn)品后續(xù)備件存儲等多個問題
    ,并將公司產(chǎn)品的優(yōu)越性以及在氧化鋁行業(yè)的突出業(yè)績進行闡述和講解
    ,對項目后期維護方案進行了詳盡的介紹,耐心誠懇的態(tài)度和專業(yè)的技術水準贏得了業(yè)主方的高度認可與信賴

    在商務談判過程中

    ,該公司根據(jù)用戶需求制定性價比高的商務報價,積極“換位思考”
    ,精心準備產(chǎn)品特點
    、新工藝、新技術
    、新產(chǎn)品
    、質(zhì)量保證等投標文件資料,科學分析產(chǎn)品后期的安全運行
    、潛在經(jīng)濟效益以及備品備件后期維檢供應
    ,最終憑借周密的部署、精細的方案
    、雄厚的科研實力
    ,高超的商務能力及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能,成功中標該批訂單

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